Onderhandelen: de do's en don'ts
Een wederzijdse gunfactor is heel belangrijk
Wat moet je doen en wat juist niet als je aan de onderhandeltafel zit? Gaby Balkema, NVM-makelaar en taxateur over de do’s en don’ts bij het onderhandelen van een koophuis.
DO
'Toon je enthousiasme. Veel mensen denken het goed te doen door het accent te leggen op de negatieve aspecten van een huis. Ze zeggen dan dingen als: 'Er moet nog wel een hoop gebeuren' en wijzen op de vloer die er 'toch wel echt uit moet’. Dit werkt averechts bij de verkoper. Laat je verliefdheid zien en stuur aan op een wederzijdse klik. Hardballen en rationaliseren komt later wel.’
DO
'Doe onderzoek naar de hoogte van de hypotheek bij het kadaster. Staat de hypotheek onder water? Dan weet je dat er weinig onderhandelingsruimte is. Is het juist hypotheekvrij? Dan kun je lager bieden.’
DO
'Zeg altijd tegen de verkopend makelaar dat je meer woningen aan het bezichtigen bent. Zo maak je het hem of haar niet te makkelijk de prijs op te drijven. En weet dat enthousiast zijn niet betekent dat je niet zakelijk hoeft te zijn.'
DON'T
'Denk niet dat je met het hoogste bod het huis ook daadwerkelijk krijgt. In een verkopersmarkt, zoals nu in de Randstad, is het ook belangrijk dat er een wederzijdse gunfactor is. Ik hoor vaak dat wat oudere mensen, die toch wel winst maken op hun huis omdat ze er al heel lang wonen, het liever verkopen aan dat leuke enthousiaste gezin dat iets minder biedt, dan de harde, zakelijke mensen die de vraagprijs bieden.’
DON'T
'Bied nooit een rond bedrag. Een afwijkend bedrag als € 197.000 werkt beter in de onderhandelingen.’
