Overbieden op een huis, hoe ver moet je gaan?

Helft kopers verwacht meer dan de vraagprijs te moeten betalen

De eerste drie maanden van dit jaar stonden er opnieuw minder huizen te koop. Met 97.337 beschikbare woningen was het aanbod op funda zo’n 10% lager dan een jaar geleden. Op elk huis reageren gemiddeld 15,5 geïnteresseerden, waardoor steeds meer woningzoekenden zich genoodzaakt voelen om te overbieden. Hoe vind je nog een betaalbaar huis en welke concessies kun je daarvoor doen?

Volgens de funda Index, waarmee we elk kwartaal meten hoe onze bezoekers de woningmarkt ervaren, denkt inmiddels 50% van de funda-bezoekers dat zij boven de vraagprijs moeten bieden om een huis te kunnen kopen. Een halfjaar geleden was dat nog 32%. Bovendien verwachten zij nu ook méér te moeten overbieden: bijna 17% houdt rekening met een bod van 10-20% boven de vraagprijs.

Meer concurrentie in alle prijsklassen

Vooral huizen tussen de 200.000 en 500.000 euro zijn populair, maar ook in andere prijsklassen is het aantal geïnteresseerden per woning het afgelopen kwartaal verder toegenomen. Op dit moment vindt nog 17% van de ondervraagden het een goed moment om een huis te kopen, maar het aantal mensen dat denkt dat dit over zes maanden nog steeds zo zal zijn, daalt.

Verkopers zien hun kansen juist toenemen: 71% vindt het nu een goed moment om z’n huis te verkopen, vorig kwartaal was dat nog 63%.

Flevoland koploper

Niet overal in de Nederland is de concurrentie tussen kopers even hoog. De beste kans maak je als huizenzoeker in Zeeland. Daar reageren gemiddeld zo’n zeven mensen per te koop staande woning. In Flevoland zijn dat er drie keer zo veel, namelijk 21. De provincie is daarmee koploper van Nederland.

Makelaar Hans Melgers van Staat makelaars in Almere herkent de cijfers van funda wel. Een van hun te koop staande woningen in Almere kreeg in februari de meeste bezichtigingenaanvragen van alle huizen op funda. ‘Het laatste halfjaar zie ik veel meer mensen overbieden, soms wel 10 tot 15% boven de vraagprijs.’

Liefst huis met tuin in de buurt van een station

Er is weinig te koop in zijn regio. Vooral woningen tussen 300.000 en 600.000 euro zijn zeer gewild. ‘Helemaal als die voorzien zijn van een nieuwe keuken en badkamer, een tuin en energielabel A.’ Ook heel belangrijk vinden kopers de nabijheid van een station, dat een directe verbinding biedt met de grote steden. ‘Dat is een must,’ merkt Melgers, ‘zeker voor de vele expats die in Almere een groter huis met een tuin zoeken, omdat die hier betaalbaarder zijn dan in de grote steden waar ze werken.’

Pas op met extreem overbieden

Soms ziet Melgers kopers veel of extreem overbieden. Hij vindt dat niet verstandig. ‘Een verkoopmakelaar heeft een bepaalde strategie om een prijs te bepalen. Wil de verkoper er snel vanaf vanwege een scheiding, dan wordt een huis iets onder de marktwaarde aangeboden om zo veel mogelijk mensen te trekken. Een kant-en-klare topwoning wordt juist wat hoger in prijs gesteld, om een te grote aanloop te voorkomen. Of de prijs is precies de woningmarktwaarde. Je kunt als leek niet achterhalen wat de prijsstrategie is.’

Biedstrategie bepalen met aankoopmakelaar

Daarom adviseert Melgers iedereen om met een aankoopmakelaar te kopen. Die kan verdiepingsvragen stellen, weet wat de echte marktwaarde is en kan inschatten hoeveel overbieden reëel is. En zo samen met de koper een goede biedstrategie bepalen. ‘Ik ontraad kopers soms een hoger bod te doen, omdat de woning het niet waard is. Kopers bieden vaak met hun hart, maar dat is niet altijd verstandig.’

Hoe vind je een betaalbaar huis?

Wie in deze markt een betaalbaar huis wil vinden, kan wat Melgers betreft het beste niet vasthouden aan zijn of haar complete wensenlijst. ‘Een tuin op het oosten, iets verder weg van het station of centrum, of een opknaphuis dat je op termijn naar je zin kunt maken, zijn ook prima,’ oppert hij. ‘Buiten het centrum van Almere zijn er andere mooie wijken dichtbij stations waar fijne en betaalbare huizen staan.’

Gebruik meerdere zoekopdrachten

Als je bereid bent concessies te doen, bekijk dan een groter aanbod. Op funda kun je daarvoor meerdere zoekopdrachten opslaan met verschillende zoekcriteria, zodat je een breder beeld krijgt van alternatieve opties. Zo zie je huizen die met wat aanpassingen misschien óók interessant zijn. Melgers: ‘Een aankoopmakelaar kan daarbij een rol spelen, door je mogelijkheden te laten zien waar je zelf nog niet aan had gedacht.’