Waarom een aankoopmakelaar de moeite waard is
Aankoopmakelaar kan je tijd en geld besparen
Uit consumentenonderzoek onder funda-bezoekers blijkt dat slechts 34% van de kopers van plan is om een aankoopmakelaar in de arm te nemen. Bij verkoop is dat 75%. Dit verschil roept de vraag op: waarom zien kopers minder vaak de waarde van een aankoopmakelaar in?
De belangrijkste reden die de ondervraagden noemen om géén aankoopmakelaar in te schakelen, is omdat zij er simpelweg de toegevoegde waarde niet van inzien, gevolgd door ‘te duur’.
Wat kost een aankoopmakelaar?
De kosten van een aankoopmakelaar, verschillen per makelaar. Sommige makelaars rekenen een percentage van de aankoopprijs als vergoeding, andere makelaars werken met een vast tarief.
Patrick Wessels, consumentenpsycholoog legt uit: ‘Je zou denken: een huis is al niet goedkoop, waarom zou je dan nog op een paar duizend euro kijken? Maar zo werkt het brein niet. In ons hoofd trekken we een lijn. Als de woning bijvoorbeeld vier ton kost en daar aan taxatie, belastingen en notariskosten nog wat bijkomt, zetten we een streep bij, zeg 420.000 euro. Vanaf daar begint de teller in het hoofd weer opnieuw te lopen. De kosten voor een aankoopmakelaar voelen dan als nog iets extra’s bovenop dat bedrag.’
Toegevoegde waarde niet altijd zichtbaar
Een bijkomende factor is volgens Wessels dat veel kopers denken dat zij ook wel zonder een makelaar een huis kunnen kopen. 7% van de ondervraagden geeft zelfs aan geen idee te hebben wat een aankoopmakelaar doet.
Tegelijkertijd blijkt uit hetzelfde onderzoek dat de meeste mensen die wél een aankoopmakelaar hebben ingeschakeld, vaak positief verrast zijn over wat ze dat heeft opgeleverd. Bij een op de drie overtrof de makelaar zelfs hun verwachtingen.
Mensen die wél een aankoopmakelaar hebben ingeschakeld, zijn vaak positief verrast over wat ze dat heeft opgeleverd
Veel ondervraagden vonden dat de aankoopmakelaar hun tijd- én geld bespaarde: ‘De makelaar dacht mee hoe ik de kosten van de belasting kon aftrekken. En heeft met scherp onderhandelden meer van de vraagprijs afgekregen dan ik had gedacht’. Iemand anders noemt dat de makelaar vooral hielp om tijdens het aankoopproces de rust te bewaren. ‘Daardoor werd de prijs steeds beter; we hebben 45.000 euro van de prijs afgekregen. Zonder de aankoopmakelaar was het minder geworden.’
Behoeden voor risico’s
De toegevoegde waarde van een makelaar wordt ook goed zichtbaar op het moment dat de aankoop anders loopt dat verwacht. Bij een van de ondervraagden werd bijvoorbeeld het huis niet opgeleverd conform de afspraken in het koopcontract. ‘De makelaar heeft dat bij de overdracht telefonisch vanuit het buitenland voor mij geregeld, nadat ik zelf bij de notaris had aangegeven dat de overdracht niet door kon gaan.’
Volgens Wessels is het eigenlijk best vreemd dat we ons wel tegen van alles en nog wat verzekeren, terwijl er bij de aankoop van een huis ook dingen mis kunnen gaan. Zeker als je snel moet beslissen of wat meer risico neemt door te kopen zonder voorbehoud van financiering of een bouwkundige keuring. De vraag is of consumenten zich daar voldoende van bewust zijn, dus daar ligt volgens Wessels nog een kans voor aankoopmakelaars om hun toegevoegde waarde te laten zien. ‘Een aankoopmakelaar zorgt ervoor dat je geen belangrijke details over het hoofd ziet.’
Ben jij ook op zoek naar een huis?
Op funda vind je eenvoudig aankoopmakelaars bij jou in de buurt.
