Bieden op een huis, hoe pak ik dit aan?

De onderhandelingen staan of vallen met je openingsbod

Je hebt eerder onderhandeld over een huis, maar het blijft spannend. Heb je wel de juiste onderhandelingsstrategie bedacht, gaat het lukken, betaal je straks niet te veel? Waarschijnlijk onderhandel je niet wekelijks over dit soort grote bedragen, daarom een opfrisser over het biedingsproces en dingen waar je van tevoren over na kunt denken.

In deze video nemen we in een paar minuten de belangrijkste zaken met je door die je moet weten als je op een huis gaat bieden.

Je hebt je droomhuis gevonden en bezichtigd, tijd om een openingsbod uit te brengen. Maar hoe stel je de hoogte van dat bod vast? Hiervoor bepaal je eerst de onderhandelingsruimte, je ideale prijs en maximale prijs.

Maak een inschatting van de onderhandelingsruimte

Er is waarschijnlijk wat meer onderhandelingsruimte wanneer de woning al een tijd te koop staat. Je kunt starten met een lager openingsbod. Als daarentegen de woning nieuw is op de markt en er veel vraag naar is, is de onderhandelingsruimte doorgaans kleiner. Breng dan een openingsbod uit wat dichter op de vraagprijs ligt – of overweeg boven de vraagprijs te bieden.

De onderhandelingsruimte wordt ook bepaald door de vraag in hoeverre dit huis aansluit op jouw woonwensen. Is dit echt hét huis voor je en weet je dat er veel animo is, dan ben je wellicht bereid om een hoger openingsbod te plaatsen. Kortom: er is geen vaste formule om je openingsbod te bepalen.

Je maximale prijs: hoeveel is het huis je waard?

Je hypotheekadviseur kan jouw financiële mogelijkheden berekenen voor het verkrijgen van een hypotheek. Op basis hiervan weet je wat de maximale prijs is die je kunt betalen. Los daarvan kun je je ook afvragen wat dit huis waard is voor jou. Misschien ligt dit wel (ver) onder je maximale hypotheek. Er komt een stuk gevoel bij kijken en ook hier geldt: er zijn geen vaste regels.

Bepaal de ideale prijs

Jouw ideale prijs ligt tussen het openingsbod en je maximale prijs in. Het geeft je tijdens de onderhandelingen houvast en voorkomt dat je ‘zomaar’ een prijs gaat noemen. In het gunstigste geval wordt jouw openingsbod direct geaccepteerd. In de meeste gevallen gebeurt dit (helaas) niet en komt de verkoper met een tegenvoorstel. Dat is het moment waarop je kunt teruggrijpen naar die ruimte tussen je openingsbod en maximale prijs: hoe ga je reageren op het tegenvoorstel?

Laat je niet leiden door hectiek

Momenteel is het een hectische tijd op de woningmarkt. Er moet snel gehandeld worden waardoor er soms helemaal geen sprake is van een (uitgebreid) biedingsproces en onderhandelingsruimte. Je hebt waarschijnlijk al veel voorbeelden gehoord van woningen die boven de vraagprijs verkocht worden en waarbij je niet eens de tijd hebt om er ook maar een dag over na te denken. Frustrerend misschien, maar laat je hierdoor niet beïnvloeden. Maak geen keuzes waar je niet achter staat of die simpelweg niet verstandig zijn.

Zo breng je het bod uit

Je openingsbod is bepaald en je bent zover om het met de verkoopmakelaar te communiceren. Vergeet niet om je bod, wanneer je dit telefonisch uitbrengt, ook per e-mail te bevestigen. Zo kan er later geen verwarring ontstaan.

Wat gaat er nu gebeuren?

Op basis van jouw (openings)bod kunnen de volgende reacties komen:

• Je bod wordt geaccepteerd. Gefeliciteerd, de volgende stap is het ondertekenen van de koopovereenkomst. Ook moet je nu nog een aantal zaken regelen voor de koop definitief is.

• Je bod wordt afgekeurd. Helaas. Bepaal of je nog een nieuw (hoger) bod wilt uitbrengen of dat je verder gaat zoeken.

• Je ontvangt een tegenvoorstel. Ga akkoord of breng een nieuw voorstel uit waarbij je jouw ideale prijs en maximale prijs in gedachten houdt. Vanaf het moment dat je een tegenvoorstel ontvangt, ben je in onderhandeling.

Houd dit in gedachten

Een overeenkomst zonder getekende koopakte is niet definitief.
Zolang er nog geen handtekeningen onder staan of de drie dagen bedenktijd nog niet voorbij zijn, kun je als particuliere koper onder de koop uit. Dit geldt ook voor de verkopende partij. Dit wordt ook wel het schriftelijkheidsvereiste genoemd.

Ligt het onderhandelen jou niet en/of zie je ertegenop?
Schakel dan een aankoopmakelaar in die dit proces van je over kan nemen. Jouw verkoopmakelaar mag overigens ook je aankoopmakelaar zijn. De verkoopmakelaar van het huis waar je interesse in hebt, mag niet tegelijkertijd jouw aankoopmakelaar zijn. Hij kan niet de belangen van beide partijen tegelijkertijd behartigen.

Zie je een huis onder bod staan op funda?
Neem dan toch altijd even contact op met de verkoopmakelaar. Misschien zijn de onderhandelingen net die dag afgebroken en kun je toch een bezichtiging inplannen. Verdiep je verder in bieden op een huis onder bod.

Hoe zit het met je hypotheek?

Bieden en onderhandelen gaat beter en heeft meer zin als je weet hoeveel geld je van de bank kunt lenen. Ga daarom eerst in gesprek met een hypotheekadviseur. Zeker als je al een woning hebt, is dit van belang; een eventuele restschuld of overwaarde kan de hoogte van de hypotheek fors beïnvloeden. Het bepaalt uiteindelijk welk bod je maximaal kunt uitbrengen en waar je de komende periode rekening mee moet houden.

Meer vragen en antwoorden