Zo verkocht Mark van funda zijn huis tijdens de NVM Open Huizen Dag

‘Ik kreeg meer kijkers dan buren met een mooier appartement’

Toen Mark zijn appartement wilde verkopen, kwam er binnen een paar maanden een NVM Open Huizen Dag aan. Reden voor hem om nog even te wachten met de verkoop. Het grote voordeel volgens hem? ‘Doordat kijkers elkaar tegenkomen tijdens het bezichtigen, krijgen ze het gevoel dat ze er snel bij moeten zijn.’

Mark werkt als Head of Customer Succes bij funda en is in het verleden makelaar geweest. Een huis verkopen is hem dus niet vreemd. Toch was het andere koek nu het voor het eerst om zijn eigen huis ging: ‘Ondanks al mijn ervaring in het vak kon ik er niet van slapen. Het blijft spannend of iemand je huis wel zal willen kopen, dus wil je zorgen dat alles klopt.’

Maximale uit de verkoop

De aanleiding was ook nog eens minder leuk: zijn relatie ging uit. ‘We konden elkaar helaas niet uitkopen. Omdat je allebei weer iets nieuws wil kopen, is er extra druk om het maximale uit de verkoop te halen.’ Mark wist dat er een NVM Open Huizen Dag aankwam, en dat de lente sowieso een goed moment is om te verkopen. ‘In mijn ogen was dit de perfecte kans, dus daar heb ik specifiek op gewacht.’

Toeters en bellen

Een week voor de NVM Open Huizen Dag verscheen het huis van Mark op funda. Met alle mogelijke toeters en bellen om het te promoten. ‘Ik had mijn makelaar alle extra opties laten activeren om nog meer op te vallen op funda. Mijn huis stond bovenaan de zoekresultaten, was groot uitgelicht in de resultatenlijst én stond op de funda homepage.’

Dat zorgde ervoor dat zijn huis enorm vaak bekeken werd. En dan is de kans dat er veel kijkers langskomen groter. Mark: ‘Daar was het mij om te doen: zo veel mogelijk kijkers trekken, die daardoor het gevoel krijgen dat de concurrentie groot is. Mijn appartement zag er vanbuiten niet zo bijzonder uit, maar had vanbinnen echt een wow-effect door de grote woonkamer met balkon. Maar dat ervaar je pas als je binnen bent. Daarom vind ik de NVM Open Huizen Dag ideaal, want die verlaagt de drempel om langs te komen.’

Verkoopstrategie bepalen

Danique vond haar koper tijdens de NVM Open Huizen Dag

Danique nam als verkoper deel aan de Open Huizen Dag. ‘Een volgende keer zou ik dat zeker weer doen.’

Lees meer

Minder mooi, meer kijkers

Mark had de pech dat een appartement lager met dezelfde indeling precies tegelijk te koop kwam. ‘Voor dezelfde vraagprijs en vanbinnen ook nog eens mooier. Toch kreeg ik op de dag zelf meer kijkers.’ Uiteindelijk kwamen er vijftien mensen langs. Mark leidde ze, zoals het hoort op de NVM Open Huizen Dag, zelf rond. ‘Toch dachten veel mensen dat ik de makelaar was. Dat kwam omdat ik veel vragen stelde: wat zoeken jullie precies, waar ben je al wezen kijken? Dat verwachten mensen niet van de bewoners zelf.’

Focus op het huis

Marks strategie tijdens het bezichtigen? ‘Vraag wat mensen fijn vinden: rondgeleid worden of op eigen houtje rondkijken. Stel mensen op hun gemak en laat ze verder zelf hun gang gaan.’ Bied je mensen iets te drinken of eten aan? Juist niet, zegt Mark. ‘Dat leidt alleen maar af. Het gaat om het huis. Het kijkt helemaal niet lekker rond met een kop koffie in je hand. Wat je wel kunt doen, is iets te snacken neerzetten.’

Kijkers nabellen

Ook belangrijk: het opvolgen naderhand. Mark: ‘Zorg dat je een inschrijflijst hebt liggen waar mensen hun gegevens kunnen achterlaten en vraag of je makelaar ze mag nabellen. Stem af met je makelaar dat die dit doet, liefst meteen die maandag.’ Uiteindelijk wilde van de vijftien kijkers één koppel terugkomen voor een tweede bezichtiging met hun makelaar. Mark: ‘Ik had meer verwacht, omdat iedereen op de dag zelf zo enthousiast was. Goed om je te beseffen: tegen de bewoner zelf zijn mensen misschien iets minder eerlijk dan tegen een makelaar.’

Het werk waard

Gelukkig heb je maar één koper nodig en bood het koppel uiteindelijk de vraagprijs. Niet lang daarna kon Mark zelf een nieuw appartement kopen. Hoewel het veel werk is om zelf kijkers te ontvangen, zou hij het iedereen aanraden. ‘Voor huizenzoekers is zo’n dag ideaal, dus zijn er veel mensen op de been. Als verkoper profiteer je daarvan. Hoe meer mensen je over de vloer krijgt, hoe groter de kans dat die ene koper daartussen zit.’