Er zit groei in de markt van tiny houses
Waarom het loont om tiny houses in je aanbod op te nemen
De vraag naar tiny houses groeit. Hoe interessant is deze trend en hoe kun je daar als makelaar op inspelen?
Onderzoek van USP Research toont aan dat maar liefst één op de drie Nederlanders interesse heeft in een tiny house. In 2020 was dat nog één op vijf. Bovendien werden in 2022 volgens het Kadaster maar liefst 41% meer tiny houses verkocht dan in het jaar ervoor. Hoewel het onderzoek van het Kadaster ook micro-appartementen betrof, laat het wel zien dat de markt voor tiny houses groeiende is.
Waar komt deze trend vandaan? En wat betekent dit voor makelaars? We vroegen het tinyhousebewoner Marjolein Jonker, frontvrouw van de tinyhousebeweging in Nederland en oprichter van platform TinyFindy, en makelaar Tom van der Schee van Spindler makelaars.
Lagere woonlasten en duurzamer wonen
De groeiende vraag naar tiny houses is volgens Van der Schee goed te verklaren. ‘De woningcrisis is voorlopig niet opgelost en de vraagprijs van beschikbare koopwoningen is hoog. Voor starters en alleenwonenden is het nog niet zo eenvoudig om een hypotheek te krijgen voor een huis met een tuin. Wie in een tiny house woont, heeft over het algemeen lage woonlasten en minder kosten voor onderhoud en dat is aantrekkelijk voor veel mensen, als ze bereid zijn om kleiner te wonen dan gemiddeld.’
Maar, zegt Jonker, niet alleen starters en alleenwonenden zijn geïnteresseerd in tiny houses. ‘Ook senioren die geen grote eengezinswoning meer nodig hebben zien deze woonvorm als mogelijkheid. Veel mensen zijn simpelweg op zoek naar een kleine vrijstaande woning met een tuintje. Dat is in de basis wat een tiny house is.’
Een ander aspect is duurzaamheid. Jonker: ‘Duurzamer wonen wordt voor een groeiende groep mensen belangrijker. Wonen in een tiny house verkleint je ecologische footprint.’
Tinyhousebewoner Marjolein Jonker helpt met haar platform TinyFindy mensen die geïnteresseerd zijn in een tiny house
Toegevoegde waarde van de makelaar
Er bestaat nog veel onduidelijkheid over wat er komt kijken bij het kopen, verkopen of bezitten van zo'n minihuis. ‘Mijn mailbox stroomt vol met vragen over wet- en regelgeving, vergunningen en locaties', zegt Jonker. 'Ik adviseer mensen hierover vanuit mijn bedrijf Marjolein in het klein, maar makelaars kunnen hier ook een rol in spelen. Met name bij de zoektocht naar een kavel waar een tiny house in het bestemmingsplan past.’
Van der Schee sluit zich hierbij aan. ‘Makelaars zijn het gewend om kopers te begeleiden. Zij weten hoe het zit met bouwvoorschriften, financieringsmogelijkheden, juridische aspecten en lokale regelgeving. Ze kunnen kopers informeren over de voordelen en uitdagingen van het bezitten van een tiny house en hen helpen weloverwogen beslissingen te nemen. Bovendien hebben makelaars veel contacten in de vastgoedwereld. Zij kunnen kopers in contact brengen met betrouwbare bouwers, ontwikkelaars en andere professionals die gespecialiseerd zijn in deze woonvorm.’
Effectief inspelen op duurzaamheid
Duurzaamheid is een actueel thema, ook op de woningmarkt. Consumenten vinden het energielabel steeds belangrijker. Maar hoe vertaalt zich dat naar de waarde van een woning? En hoe kijken verschillende generaties en klanten aan tegen duurzaamheid? In dit webinar nemen we je mee in onderzoeksresultaten over duurzaamheid en woningzoekers.
Begeleiding voor de verkoper van een tiny house
Ook in het verkoopproces ziet Van der Schee toegevoegde waarde voor makelaars. Hoewel het algemene verkoopproces vergelijkbaar is, zijn er wel een aantal unieke aspecten aan het verkopen van een tiny house. Van der Schee: ‘De makelaar kan zijn inspanningen afstemmen op de doelgroep die hierin geïnteresseerd is. Daarnaast kan de makelaar verkopers adviseren over wettelijke vereisten en documenten die nodig zijn bij de verkoop, zoals vergunningen. Dit kan het verkoopproces vergemakkelijken.’
Marjolein vult aan: ‘Zit er grond bij het huisje, dan is verkopen al makkelijker. Bij huur, erfpacht of een deels off-grid huis kan dit anders zijn.’
Interieur van een tiny house
De makelaar als kennispartner voor gemeenten en projectontwikkelaars
De wereld van tiny houses kan best complex zijn. Vaak gaat het om burgerinitiatieven, waarbij een groep mensen zelf een project wil ontwikkelen. Veel gemeenten weten nog niet hoe ze moeten omgaan met deze nieuwe woonvorm.
Jonker: ‘Makelaars met expertise in tiny houses kunnen gemeenten en projectontwikkelaars adviseren over het integreren van tiny houses in hun plannen en regelgeving. Ze kunnen inzicht geven in de marktvraag, potentiële locaties voor tinyhousegemeenschappen en relevante juridische en stedenbouwkundige overwegingen. Het is daarbij belangrijk dat de makelaar begrijpt dat de initiatiefnemers zélf hun woonomgeving willen vormgeven. Dat is anders dan wanneer een projectontwikkelaar of woningbouwcorporatie de woningen ontwikkelt.’
Versterk je reputatie als lokale expert met Podiumplaats
Laat zien waarom jouw kantoor de beste keuze is in jouw buurt.
Nieuwe marktkansen voor makelaars
Ondanks de groeiende vraag hebben relatief weinig makelaars tiny houses in hun aanbod. Volgens Van der Schee komt dat doordat makelaars zich over het algemeen richten op de brede markt om hun bedrijf rendabel te houden. Tiny houses vormen nog steeds een relatief klein segment van de vastgoedmarkt. ‘Vaak zijn het unieke maatwerkobjecten. De verkoop is daardoor minder gestandaardiseerd in vergelijking met reguliere woningen. Tot slot kan het ontmoedigend zijn dat sommige gebieden niet of beperkt mogelijkheden bieden voor het plaatsen van een tiny house.’
Toch denkt Van der Schee dat de toenemende vraag interessant kan zijn. ‘Door je als makelaar hierin te specialiseren, ontstaan nieuwe marktkansen, wat kan leiden tot een breder klantenbestand. Tiny houses bieden de makelaar bovendien de kans om samen te werken met andere professionals in de vastgoedsector, onder wie architecten, ontwikkelaars en bouwers van tiny houses.’
Je kunt synergie creëren door elkaars diensten aan te bevelen, legt de makelaar uit. ‘Daarnaast kun je specifieke diensten gaan aanbieden, zoals advies over ontwerpopties, duurzaamheidsmaatregelen of financieringsmogelijkheden. Op die manier onderscheid je je van andere makelaars als een expert en betrouwbare bron in de wereld van tiny houses.’
Hij besluit: ‘De verkoop gaat verder dan alleen het aanbieden van een woning, het gaat om het faciliteren van een levensstijl en het vervullen van de wensen en behoeften van een heel specifieke doelgroep.’
Wensen van funda-zoekers zijn basis voor nieuw woonconcept
De woningtypes van Alles op een rijtje zijn ontworpen op basis van het zoekgedrag en de wensen van funda-bezoekers.
