Voor veel kopers is een makelaar onmisbaar
‘Gemiddeld duurt het zonder aankoopmakelaar langer om een huis te vinden’
Veel mensen kiezen voor een aankoopmakelaar omdat ze hopen zo meer kans te maken op de woningmarkt. Maar een aankoopmakelaar heeft meer te bieden dan een voet tussen de deur. ‘Het is de grootste aankoop van je leven. Die beslissing wil je goed en verstandig maken.’
Sander en Ping te Riele vonden vorig jaar na een lange zoektocht eindelijk een nieuwe, ruimere woning voor hun gezin. ‘Op funda zagen we dat andere huizen in onze buurt met overwaarde werden verkocht. We wonen in het dorp Landsmeer, op ongeveer een kwartier fietsen van het centrum van Amsterdam. Dat, en het feit dat hier veel ruimte en natuur is, maakt het een populaire plek om te wonen. Er zijn daardoor weinig huizen beschikbaar. Het was voor ons dus lastig om iets te vinden wat past bij onze wensenlijst.’
Het stel wilde graag een woning die groot genoeg was voor hun gezin van vijf, in een rustigere omgeving. En liefst dicht bij de school van de kinderen, zodat die niet van school hoefden te wisselen. Sander: ‘Zodra we wat vonden, werd er steeds flink boven de vraagprijs geboden. Zo werd een twee-onder-een-kapwoning bijvoorbeeld verkocht voor 175.000 euro meer dan de vraagprijs. Daar valt bijna niet tegenop te bieden.’
Persoonlijk advies
Ze schakelden daarom een makelaar in, die hen zowel ondersteunde bij de verkoop van hun oude huis als bij de aankoop van een nieuw huis.‘Die adviseerde ons daarin heel goed’, vertelt Ping. ‘Hij stuurde regelmatig nieuwe woningen op funda, met een persoonlijk advies erbij.’
‘We hebben het huis dat we uiteindelijk kochten zelf gevonden op funda. We overlegden wel eerst met de makelaar, want het huis was, inclusief verbouwing, boven ons budget. We besloten om toch een bod te doen, en het huis gaandeweg stap voor stap te verbouwen. De makelaar motiveerde ons om door te zetten in het uiteindelijke bod, terwijl wij eigenlijk dachten geen kans te maken.’
Hoewel ze hun huis zelf vonden, speelde de makelaar volgens hen toch een essentiële rol bij de aankoop. ‘Wij hebben gewoonweg te weinig kennis om een weloverwogen besluit te nemen in deze moeilijke woningmarkt.’
Gevoel van zekerheid
Voor Marlies Post, makelaar bij Thoma Post Makelaars in Amsterdam, is het verhaal van Sander en Ping herkenbaar. ‘De consument kan met funda heel makkelijk woningen vinden die passen bij hun wensen, en informatie krijgen over de markt. Veel mensen vinden het lastig om die informatie toe te passen op hun eigen situatie. Ze gaan daarom toch graag naar een aankoopmakelaar. Die kan ze bovendien een gevoel van zekerheid geven, dat ze de juiste keuze maken. Het is de grootste aankoop van iemands leven. Die beslissing wil je goed en verstandig maken.’
Benieuwd welke toegevoegde waarde een aankoopmakelaar nog meer biedt? Ontdek wat een aankoopmakelaar doet en wat dit je oplevert
Consumenten zonder aankoopmakelaar doen er gemiddeld langer over om een huis te vinden, aldus Post. ‘De makelaar heeft dus een sleutelrol in het proces. Funda en de makelaar vullen elkaar hierbij aan: funda biedt alles wat je als consument nodig hebt om je te oriënteren, en de makelaar biedt de persoonlijke begeleiding die zorgt voor het doorslaggevende succes.’
De toegevoegde waarde van een aankoopmakelaar
Volgens Post is de rol van de makelaar nóg belangrijker in een hectische woningmarkt. ‘Wij kennen de stad op straat- en zelfs huisniveau. Deze kennis komt al van pas vanaf het eerste moment dat we woningzoekenden spreken. We nemen dan samen een uitgebreid profiel door, waarin we kijken naar de minimale woonwensen. We zijn daarbij heel eerlijk over wat er mogelijk is voor een bepaald budget.’
‘Als de consument eenmaal een bod wil doen, zorgen wij dat dit bod past bij de woning én het budget’, gaat Post verder. ‘We kijken bijvoorbeeld naar de daadwerkelijke waarde van een woning en naar de concurrentie op dat moment. Ik voel me als makelaar heel betrokken bij de zoektocht van de klant. Het is daarom lastig om klanten teleur te stellen als iemand anders een hoger bod heeft gedaan. Het afgelopen jaar kwam dit helaas nog vaak voor. Het komt uiteindelijk altijd goed; meestal na twee tot drie biedingen is het raak.’
Zoek en vergelijk aankoopmakelaars in jouw buurt
Plan vrijblijvend een kennismakingsgesprek in met een aantal aankoopmakelaars in je buurt. Op die manier kun je goed hun diensten en werkwijze vergelijken en ontdekken met wie je de grootste klik hebt.
