Concurrentie op de huizenmarkt daalt

‘Het is nu een ideaal moment om een betaalbaar klushuis te kopen’

Er gebeurt veel op de huizenmarkt: de historisch lage hypotheekrente is de afgelopen maanden fors gestegen, net als het aantal te koop staande woningen. Makelaars zien dat de concurrentie tussen kopers afneemt. Waar moet je rekening mee houden als je nu een huis wilt kopen of verkopen?

De funda Index-cijfers over het tweede kwartaal van 2022 bevestigen dat de grootste hitte op de woningmarkt voorbij lijkt en meer verkopers nu hun kans willen grijpen. Dat is terug te zien in de cijfers: in juni stonden er 68% meer huizen op funda te koop dan in januari. Toch lijken de kopers nu juist afwachtender; makelaars krijgen minder reacties van belangstellenden voor woningen.

Verkopers denken dat de markt over 6 maanden ongunstiger voor hen wordt. Kopers zijn voorzichtig optimistischer.

Ook makelaar Tycho Reimers van Makelaardij Friesland merkt dat er wat verandert. Maar van een totale ommekeer is er volgens hem nog geen sprake. ‘Ja, er gebeurt zeker wat. De huizenprijzen zijn nog steeds hoog en er wordt volop overboden, alleen niet meer met zulke absurde bedragen als vorig jaar.’

Rente, oorlog, gas, inflatie

Het is een samenloop van omstandigheden die zorgt voor beweging op de huizenmarkt. We hebben te maken met een gestegen hypotheekrente, inflatie en ook de oorlog in Oekraïne zorgt voor onrust. Uit onderzoek van funda blijkt dat 36% van de ondervraagden door de oorlog minder geneigd is om te gaan kopen.

Makelaar Marc Harms van Van Herk makelaardij uit Zoetermeer proefde die onzekerheid aan het begin van de oorlog ook, maar merkt dat dat sentiment nu plaats heeft gemaakt voor zorgen over de stijgende hypotheekrente. ‘Met een hogere hypotheekrente kunnen mensen minder lenen. Mijn klanten vragen zich af of ze nu moeten toeslaan, voordat de hypotheekrente nóg hoger wordt.’

Marc Harms (Van Herk makelaardij) en Tycho Reimers (Makelaardij Friesland)

Hypotheekberekening kan verouderd zijn

Reden voor paniek is er volgens beide makelaars niet. De hypotheekrente van de afgelopen jaren was ‘absurd laag’ en wat er nu plaatsvindt, is volgens hen een normalisering. ‘Wel vraag ik elke koper op dit moment welke rente ze hebben,’ vertelt Harms. ‘Voor iemand die drie maanden geleden voor het laatst een hypotheekberekening heeft gedaan, kan de situatie nu anders zijn. Ik wil voorkomen dat een verkoper vervolgens zes weken voor niets zit te wachten omdat de koper zijn financiering niet meer rondkrijgt.’

Zonnepanelen en meer eisen

Wat Reimers wel weer vaker ziet gebeuren: steeds meer kopers nemen een voorbehoud van financiering. ‘Dat heb ik de afgelopen drie jaar niet zo sterk gezien als nu. Die ruimte is er, want er is minder concurrentie. Je moet nog steeds overbieden om in aanmerking te komen, maar met een lager bod maak je ook kans.’

Ook op het gebied van energiekosten zijn kopers volgens de makelaars kritischer geworden: waar een half jaar geleden nog nauwelijks gerept werd over energielabels, krijgt Reimers nu regelmatig de vraag wat de energiekosten per maand zijn. En makelaar Harms verkoopt zonnepanelen met een huis mee. Reimers: ‘We zitten nu nog in de zomer, maar straks lopen de energiecontracten af. Dan wordt het helemaal interessant: als een contract drie keer over de kop gaat, is een huis dan nog de moeite waard?’

Langer op funda, kans op een klushuis

‘We merken dat het nu weer wat langer duurt voor we een huis hebben verkocht,’ zegt Reimers. Reden tot zorg is er echter niet. ‘Er is op dit moment meer aanbod beschikbaar, dus dit is een logisch gevolg. Verkochten we een huis eerder binnen een week, dan duurt het nu twee tot drie weken. Maar het verkoopt nog steeds en, niet geheel onbelangrijk, tegen een goede prijs: het gros van de woningen wordt nog steeds boven de vraagprijs verkocht.’

Volgens Harms maakt het wel uit of een huis goed in de markt ligt. Bij een klushuis kan het soms maanden duren. ‘Ik merk dat daar de prijzen op dit moment iets zakken. Daar ligt nog wel een mooie kans: je kunt nu voor een heel leuke prijs een klushuis kopen.’ Op deze trend past hij dan ook zijn verkoopprijs aan. Waar hij eerst de vraagprijs heel laag inzette, gaat hij nu meer van de verwachte opbrengst uit. ‘In een markt van zwaar overbieden weet je met een lage vraagprijs dat het toch tegen elkaar opbieden wordt. Dat doe ik niet meer.’