Eerst oude huis verkopen bleek gouden greep

‘Dit hadden we nooit gevonden als we hadden gewacht met verkopen’

Nina en haar gezin wilden verhuizen naar Haarlem, maar werden daar constant overboden. Hun aankoopmakelaar adviseerde om eerst hun oude huis te verkopen en dan pas verder te zoeken. Dat bleek een gouden greep. ‘Omdat we veel meer overwaarde hadden dan we dachten, konden we gerichter bieden.’

Eigenlijk woonde Nina van Lith met haar gezin hartstikke fijn in hun jarendertigwoning in Diemen. Ze hadden het opknappertje door de jaren heen grondig verbouwd. Maar toen steeds meer vrienden naar Haarlem verhuisden, begon het te kriebelen om ook die kant op te gaan.

Met de hulp van een aankoopmakelaar stortten ze zich op de Haarlemse huizenmarkt. Dat bleek met hun eisenpakket niet makkelijk: ze zochten een huis met genoeg ruimte voor twee jonge kinderen, een voor- en achtertuin, minstens vier slaapkamers en een grote leefruimte. Ook wilden ze graag veel opbergmogelijkheden, een open keuken en liefst een huis met karakter. Nina: ‘Elke keer als we een woning vonden die aan onze eisen voldeed, werden we overboden. Dat werkte ontzettend demotiverend.’

Nattevingerwerk zonder voorbehoud van financiering

Daardoor gingen Nina en haar man hun eigen grenzen ook steeds meer te verleggen. Nina: ‘We hadden ons huidige huis dusdanig hoogwaardig verbouwd dat het niet te vergelijken was met woningen in de buurt. De makelaar heeft een inschatting van de waarde van ons huis gemaakt en dat bedrag hielden we aan als maximum, om vervolgens zonder voorbehoud van financiering te bieden. Elke keer als we misgrepen, schroefden we dat bedrag een beetje op. Tot het moment dat onze aankoopmakelaar zei: ‘Jullie nemen te veel risico door te bieden zonder te weten of jullie de financiering rondkrijgen. Kijk eerst wat je huidige huis opbrengt en zoek dán gericht verder.’

De verkoop van hun huis in Diemen opende voor Nina en haar gezin nieuwe deuren in de zoektocht naar een nieuwe woning.

Over die strategie hadden Nina en haar man ook al nagedacht, maar dat voelde eerder als een noodgreep. Toen de makelaar het opperde, durfden ze het risico aan. Nina: ‘Natuurlijk is het eng: je gooit niet je oude schoenen weg voordat je een nieuw paar koopt. Maar hierdoor konden we concreter bieden. Daarom hebben we tegen elkaar gezegd: we gaan geen concessies doen door tijdsdruk die we nu voelen. Als we niet gelijk een nieuw huis vinden, huren we iets in Diemen. Dan kunnen de kinderen hier naar school blijven gaan en verhuizen we op een later moment naar Haarlem. Al is dat natuurlijk wel een hele operatie.’

Gouden greep

De strategie van de makelaar bleek een slimme zet: het animo voor hun huis in Diemen was enorm. De ingeschakelde verkoopmakelaar moest een wachtlijst aanleggen voor alle bezichtigingen. Binnen een mum van tijd werd het verkocht, ruim boven de vraagprijs. Nina: ‘We hadden veel meer overwaarde dan verwacht en konden daardoor op duurdere woningen bieden dan daarvoor. Tegelijkertijd voelden we toch de tijdsdruk. De prijzen stijgen enorm snel en voor je het weet word je ingehaald door de prijsinflatie. We wilden dus zo snel mogelijk een ander huis vinden.’

Ontzettend spannend

Nog geen drie weken later vonden ze een klushuis in Haarlem met alles erop en eraan: vier slaapkamers, een studeerkamer en een tuin op het zuiden. Nina: ‘Omdat we precies wisten wat we te besteden hadden, konden we nu wellicht een interessanter bod doen dan anderen. Het huis staat op een geweldige locatie in Haarlem. Dat vinden we het allerbelangrijkst. Die kun je niet veranderen, de woning wel. We zijn van plan nog een uitbouw te gaan maken.’

Nina is ervan overtuigd dat de keuze om eerst hun oude huis te verkopen hun mogelijkheden op de woningmarkt heeft vergroot. Al voelde het wel als een sprong in het diepe. ‘Het was ontzettend spannend. Hadden we doorgeboden zonder precies te weten wat we konden betalen, dan liepen we het risico een huis te kopen dat we niet konden financieren. Omdat we dat inzicht nu wel hadden, hebben we uiteindelijk een woning boven ons oorspronkelijke budget gekocht die we anders nooit hadden gevonden.’