Bekendheid in de buurt, dankzij objectvideo’s
‘Onze video’s inspireren mensen om ook te verkopen’
Een simpel filmpje van een huis met een muziekje eronder als objectvideo? Makelaars Wietse Goedhart uit Harderwijk en Lambert van de Weerd uit Nunspeet pakken het anders aan. Hun video’s vallen op door creativiteit. Een investering die zich meer dan terugbetaalt, vinden zij.
Een groepje jongeren loopt door het dorp: ‘Hoi makelaar, grappig filmpje.’ Duimen omhoog en ze lopen verder. Zowel Lambert van de Weerd als Wietse Goedhart maken dit soort dingen regelmatig mee. Door hun grappige en goed bekeken objectvideo’s zijn ze een soort BN’ers geworden in hun buurt.
10.000 hits op Facebook
Van elk huis dat Van de Weerd in verkoop neemt, maakt zijn kantoor een persoonlijke video. Daarin praat en beweegt hij alsof bezichtigers naast hem lopen. Altijd met een vleugje humor of een hint naar iets uit de actualiteit. ‘Ik rijd, van boven gefilmd met een drone, in een gifgroene Porsche door de prachtige natuur naar een mooie villa. Of ik wandel met een excuuslabrador, om zogenaamd de corona-avondklok te omzeilen. Dat zorgt voor extra attentiewaarde: op Facebook krijgen onze video’s minimaal 10.000 hits.’
‘Soms bedenk ik een verhaallijn onder de douche, of komt de insteek pas als ik in de voortuin sta’
Goedhart heeft vergelijkbare ervaringen. Ook hij onderscheidt zich van anderen met zijn bijzondere, vaak grappige en opvallende objectvideo’s. In tegenstelling tot Van de Weerd maakt Goedhart niet van elk huis een video. ‘We doen het alleen voor niet-alledaagse of moeilijk verkoopbare objecten. Zoals een leeg, gedateerd huis waar ik een creatief verhaal omheen bouwde met een verhuiswagen.’ Een regelrechte hit was zijn objectvideo waar het zoontje van de verkopers de rondleiding deed.
Regionale en landelijke bekendheid
De video’s van Van de Weerd en Goedhart zijn niet alleen maar grappig bedoeld. Ze blijven bij de kijkers hangen, doordat ze opvallen: nooit standaard, geheel in de stijl van het kantoor en structureel ingebed in de bedrijfsstrategie en het marketingplan. Voor optimaal bereik posten de makelaars hun video’s op Facebook, Instagram en hun eigen YouTubekanaal. Hierdoor krijgen ze veel volgers en bezoekers. Beide makelaars speelden zichzelf hiermee in hun regio, maar ook landelijk, in de kijker.
Van verhuiswagen tot shovel
Natuurlijk kost het maken van een video tijd en, als je het professioneel aanpakt, geld. Van de Weerd gaat daar efficiënt mee om. Hij neemt een vaste videograaf mee. Na stylen en de belichting testen, showt hij het hele huis. Inclusief eventuele bloopers duurt dat circa een uur. ‘Ik praat spontaan. Dat werkt het best. Soms bedenk ik een verhaallijn onder de douche of komt de insteek pas als ik in de voortuin sta. Als het maar creatief, met een twist en passend bij de situatie is.’
Makelaar Lambert van de Weerd presenteert de huizen die hij verkoopt persoonlijk in zijn objectvideo’s.
Goedhart besteedt doorgaans een dag aan een objectvideo. ‘Ik praat er eerst over met de klant, vraag naar diens suggesties. We bedenken een creatief verhaal. Zo hadden we voor een huis dat al leegstond bedacht dat de bewoners net alles aan het inladen waren in een verhuiswagen en vertrokken. Daar heb ik een verhuiswagen voor geregeld. We bedenken ook andere dingen, bijvoorbeeld dat we aan komen rijden met ski’s uit het dak stekend. Of met een shovel, als het budget het toelaat. En niets is gescript,’ verzekert Goedhart. ‘Op die manier komt de hele film spontaan en niet houterig over.’
Een shovel inhuren? Niets is te gek voor makelaar Wietse Goedhart.
Goede investering
Beide makelaars werken met een professionele videograaf, die ook monteert, en met wie zij prijsafspraken hebben gemaakt. De kosten berekenen ze grotendeels door aan de klant. Van de Weerd: ‘Ik investeer, net als bijvoorbeeld in een advertentie, maar krijg er meer voor terug.’
Omdat de objectfilmpjes vaak grappig zijn, kijken heel veel mensen, ook jongeren. Ze worden niet meteen klant, maar wellicht later wel. ‘Dat maak ik mee,’ zegt Van de Weerd. ‘De video’s inspireren mensen ook om te verhuizen of om hun eigen huis te verkopen.’
Een ander voordeel is dat de objectvideo’s voor kwalitatief betere leads zorgen. ‘Kijkers krijgen een volledig beeld van huis en omgeving. We krijgen dus alleen serieuze bezichtigingsaanvragen. Dat scheelt tijd en een hoop zinloze bezichtigingen.’ Door de creatieve presentatie dragen de objectvideo’s ook bij aan de goede naam van het kantoor en de makelaar. ‘Ze zijn dus ook een geweldig middel om mensen ons merk te laten beleven,’ vindt Goedhart.
Do’s-and-don’ts
‘Ga niet voor goedkoop, want dat is duurkoop,’ adviseert Van de Weerd andere makelaars. ‘Zorg voor een goede camera, goede belichting en geluid en een professionele videograaf/monteur. Dus geen mobiel op een selfiestick. Pak het serieus aan, alleen dan betaalt het zich uit.’ Ook Goedharts motto is: doe het goed, of doe het niet. ‘Maak alleen een creatieve objectvideo als het bij jezelf en je kantoor past. En als je het leuk vindt om spontaan en creatief een verhaal te vertellen. Met humor en een twist. Straal de lol in je werk uit. Lukt dat niet, bedenk dan een andere vorm om je te onderscheiden.’
Trek meer kijkers met een video
Daarmee geef je zoekers een beter beeld en komt jouw object hoger in de resultatenlijst. Video's zijn standaard onderdeel van funda Premium en funda Compleet.
