Hoe bereid zijn kopers om concessies te doen in deze markt?
Als het moet, dan liever op prijs en woonwensen dan op voorwaarden
Het vertrouwen van kopers in de woningmarkt laat al vijf kwartalen een dalende trend zien, blijkt uit de recentste funda Index. Toch ligt de koopintentie – ondanks een lichte daling in het laatste kwartaal – al meer dan drie jaar op een redelijk constant niveau. Met andere woorden: mensen willen nog steeds graag een huis kopen, maar voelen zich steeds meer in het nadeel en daardoor vaak gedwongen concessies te doen.
In hoeverre zijn woningzoekers ook bereid tot die concessies? Uit ons consumentenonderzoek blijkt dat 2 op de 5 woningzoekenden liever helemaal geen concessies doet. Toch is een aanzienlijk deel bereid om wel water bij de wijn te doen. Zo zegt 31% eventueel genoegen te willen nemen met een huis dat niet aan alle woonwensen voldoet en is 27% bereid concessies te doen op financiële aspecten of het koopproces. Denk bij dat laatste bijvoorbeeld aan kopen zonder bouwkundige keuring.
Overbieden als belangrijkste concessie
De meest genoemde concessie (37%) is overbieden. Dat kan te maken hebben met het feit dat ook steeds meer mensen verwachten dat ze alleen op die manier nog kans maken op een huis. Bovendien verwachten ze ook steeds méér boven de vraagprijs te moeten bieden.
Zo denkt 11% van de ondervraagden op dit moment zelfs een bod te moeten uitbrengen dat 20% hoger dan de vraagprijs ligt. Dat zijn fors meer mensen dan in de voorgaande twee kwartalen; toen dacht respectievelijk 7% en 5% van de mensen zoveel te moeten overbieden. Meer dan een derde van de ondervraagden denkt op z’n minst 10 tot 20% boven de vraagprijs te moeten gaan zitten.
De beste resultaten voor jouw klant én voor jouw kantoor
Met funda Premium haal je het optimale uit jouw funda plaatsing: meer contactaanvragen en een hogere transactieprijs voor je verkoper en meer zichtbaarheid voor jouw kantoor.
Liever kleiner wonen dan ergens anders kijken
Wanneer het gaat om woonwensen zijn kopers vooral bereid in te leveren op de grootte van het huis. Een kleiner huis kopen blijkt voor veel mensen een acceptabele optie. Maar concessies op de locatie of buitenruimte, zoals een huis kopen met een balkon in plaats van een tuin, doen ze minder graag.
Een andere optie is om de koop nog even uit te stellen tot de markt weer wat gunstiger wordt. Ruim één op de vier ondervraagden is hiertoe bereid, in de hoop dat het op een later moment misschien wel lukt om een huis te vinden dat aan hun wensen voldoet.
Risico's vermijden
Ondanks de noodzaak om concessies te doen, zijn kopers terughoudend in het nemen van risico's. Kopen zonder financieringsvoorbehoud of zonder bouwkundige keuring doen de meeste ondervraagden bij voorkeur niet, zelfs in deze krappe markt.
Bereidheid tot concessies neemt af op langere termijn
We hebben ook onderzocht of de bereidheid om concessies te doen toeneemt naarmate kopers langer op zoek zijn. Je zou misschien verwachten van wel, maar het tegenovergestelde blijkt waar. Juist de groep mensen die al langer dan een jaar naar een koopwoning zoekt, geeft opvallend genoeg veel vaker aan de koop nog even uit te willen stellen.
Nu concessies doen kan mogelijkheden later vergroten
Met name voor starters zijn de hoge huizenprijzen en het gevoel te moeten overbieden soms nogal overweldigend. Zij kunnen met name hulp gebruiken bij het vinden van een passende strategie. Nu concessies doen, zoals genoegen nemen met een iets kleiner huis of een tijdelijk mindere locatie, kan voor hen een manier zijn om tóch die eerste stap op de woningmarkt te zetten. En om meer mogelijkheden te creëren op de langere termijn.
Starter Lysanne kon hierdoor uiteindelijk toch een huis kopen waar ze dat het liefste wilde: in Amsterdam.
Lees ook: Nu concessies doen op een koophuis kan je later helpen
