Leidt funda Compleet tot een hogere verkoopprijs?
Kleine investering, groot resultaat
We krijgen regelmatig vragen van makelaars over wat de verschillende producten van funda concreet op kunnen leveren. Zo vraagt Martijn Mennink, vastgoedadviseur bij De Boer + Ten Hoeve uit Steenwijk, zich af wat de toegevoegde waarde is van funda Compleet, nu huizen vaak razendsnel verkocht worden. Is die extra promotie nodig? We zochten het uit.
Eerlijkheid gebiedt hem te zeggen dat hij soms denkt dat een basisplaatsing voldoende is. Als klanten Mennink vragen wat de meerwaarde is van funda Compleet of funda Premium, kan hij dat niet altijd helemaal beargumenteren.
Toegegeven, je krijgt een veel completer beeld van een woning. Maar is dat in de huidige woningmarkt nodig, of volstaan enkel de foto’s? Het makelaarskantoor uit Steenwijk neemt funda Compleet wel op in de offerte, maar krijgt daar van verkopers vaak vragen over. ‘Als ik zou weten dat het zich terugverdient in de verkoopprijs, kan dat een goede reden zijn om het wél te doen.’
Hoe hebben wij dit onderzocht?
We zijn dus op zoek naar de meerwaarde van funda Compleet. Daarmee kun je media als een video, een plattegrond, een 3D Tour en 360º foto’s toevoegen aan je object. Bij een basisplaatsing gaat dit, wat media betreft, enkel om foto’s.
Het doel van funda Compleet is simpel: meer informatie voor de zoeker. En dat wordt beloond met een hogere ranking. Dat leidt er onder andere toe dat objecten met funda Compleet 110% vaker gevonden worden in de resultatenlijst. Ook klikken woningzoekers die 33% vaker aan om te bekijken. De uitgebreide informatie heeft een filterende werking, waardoor je als makelaar makkelijker ‘de beste koper’ vindt.
Maar wat is dat in de huidige markt waard? We hebben onderzoek gedaan onder tienduizenden objecten. Daarbij hebben we in drie categorieën gekeken naar het verschil in de transactieprijs bij:
Woningen die niet op funda worden geplaatst.
Woningen die met een basisplaatsing op funda staan.
Woningen met een complete presentatie.
We vergeleken de geschatte woningwaarde met de uiteindelijke transactieprijs.
De geschatte woningwaarde komt uit de funda Waardecheck, een tool die een schatting geeft op basis van vergelijkbare objecten in de buurt. Door de verkoopprijs van een woning altijd te vergelijken met dezelfde gegevens uit de Waardecheck, kunnen eventuele foutmarges tegen elkaar worden weggestreept. Dus hoewel de Waardecheck een schatting blijft, maakt dat voor de resultaten van het onderzoek niet uit.
De transactieprijs met funda Compleet
Wat als eerste opvalt, is dat zowel woonhuizen als appartementen, ongeacht regio of buurt, over het algemeen de geschatte woningwaarde opleveren wanneer ze niet op funda zijn geplaatst. Staat een woning met een basisplaatsing op funda, dan ligt de transactieprijs over het algemeen 2,8% boven die geschatte woningwaarde.
Ter illustratie: de gemiddelde verkoopprijs van een woning is op dit moment ongeveer € 460.000. Heel concreet kan een basisplaatsing op funda de verkoper over het algemeen dus al ruim € 13.000 meer opleveren. Wie zijn huis niet op funda plaatst is een dief van zijn eigen portemonnee.
Staat een woning compleet gepresenteerd op funda, dan brengt deze over het algemeen zelfs 3,3% meer op. In hetzelfde rekenvoorbeeld levert dat dus ruim € 15.000 meer op.
Meer nieuw aanbod
Daar komt bij dat aanbod op funda voor makelaars ook meer verkoopopdrachten oplevert. Doordat woningzoekers objecten vaker vinden en bekijken, is de naam van de verkoopmakelaar vaker zichtbaar en blijft die top of mind. Wanneer funda-gebruikers zelf hun woning gaan verkopen, zullen ze bovendien sneller kiezen voor een makelaar van wie ze gezien hebben dat die de woning goed op funda presenteert.
Uit eerder onderzoek blijkt dan ook dat makelaars die altijd funda Compleet inzetten meer nieuw aanbod krijgen dan makelaars die dat niet doen.
Je verdient meer met funda Compleet
Onderzoek toont aan: makelaars die altijd funda Compleet inzetten presteren beter met hun objecten.
