‘Voor verkopers schijnt de zon volop’
Blog van Mark Askamp, Head of Customer Success bij funda
De zomer is in volle bloei en hoewel het niet bepaald zomers aanvoelt, is de woningmarkt wel degelijk oververhit. Voor verkopers schijnt de zon dus volop. Maar ook kopers zitten niet stil.
Makelaars melden ons dat de woningmarkt weer sterk in beweging is; woningen worden snel verkocht en voor hoge bedragen. Dit bevestigt het CBS, dat recent aangaf dat de prijzen van koopwoningen gemiddeld 8,6% zijn gestegen ten opzichte van vorig jaar – de grootste stijging in de afgelopen twee jaar.
Onzekerheid houdt kopers niet tegen
Deze beweging heeft logischerwijs een positief effect op het verkoopvertrouwen. De laatste funda Index laat hier ook een significante stijging zien. Wat wel verrassend is: ondanks een forse daling in het vertrouwen van consumenten die op zoek zijn naar een woning, blijven de koopintentie en het koopgedrag op funda toenemen. Dit lijkt tegenstrijdig, maar het wijst erop dat mensen ondanks onzekerheden toch de stap willen zetten naar een nieuwe woning.
Daarnaast zien we voor het eerst in een jaar tijd in het tweede kwartaal een stijging in het aantal aangeboden nieuwe woningen op funda. Dit stijgende aanbod leidt tot een lichte daling in het aantal contactaanvragen per woning. En dat terwijl consumenten juist het gevoel hebben dat het aanbod afneemt.
Het lijkt erop dat mensen ondanks onzekerheden toch een stap willen zetten naar een nieuwe woning
De zomer biedt volop kansen
De zomer wordt traditioneel gezien als een minder gunstige periode om een woning te verkopen. Uit onderzoek op ons platform blijkt echter iets anders. Onze data laten zien dat er tijdens de zomermaanden geen significante dip is in het aantal impressies, views en bezichtigingsaanvragen. Sterker nog, langetermijn- en macro-economische ontwikkelingen hebben een grotere impact op het (zoek)gedrag van consumenten dan de periode van het jaar.
Dit betekent dat er ook in de zomer volop kansen zijn voor makelaars en hun verkopers. Het is een goede periode om te profiteren van minder concurrentie van andere woningen. En om in te spelen op een constante vraag van zoekers die de zomer gebruiken om rond te kijken en een nieuwe woning te vinden.
Is de zomer een goed moment om een huis te verkopen?
Kun je beter wachten met verkopen tot na de zomer? Of is de zomer juist een goed moment?
Veel beweging in markt 55-plussers
Een segment dat momenteel veel beweging vertoont, is dat van de 55-plussers. Zij zijn actiever bezig met verkoop en hebben specifieke woonwensen zoals levensloopbestendige woningen en kleinere, maar toch comfortabele huizen met een tuin. Dit biedt makelaars de kans om zich te specialiseren in deze doelgroep of om bij het opstellen van aanbiedingsteksten en presentaties rekening te houden met de specifieke wensen van deze zoekers.
Succesvol blijven in veranderende markt
Bij funda blijven we continu innoveren om makelaars te ondersteunen. Door nauw contact met jullie te houden en onze data-analyse verder te verfijnen, kunnen we jullie blijven voorzien van nuttige inzichten en tools om succesvol te zijn in een veranderende markt. En ook in de zomer, midden in deze overhitte woningmarkt, staan we klaar om samen met jullie de uitdagingen aan te gaan en kansen te benutten. Of het nu gaat om het optimaliseren van hoe je je kantoor bij potentiële klanten onder de aandacht brengt, het inspelen op seizoensgebonden trends, of het bedienen van specifieke doelgroepen zoals de 55-plussers, wij zijn er om jullie te ondersteunen.
Via deze weg wens ik iedereen een zonnige en succesvolle zomer!
Elk kwartaal geeft Mark Askamp zijn visie op de markt. Als Head of Customer Succes bij funda heeft hij intensief contact met makelaars en houdt hij zich dagelijks bezig met de trends en ontwikkelingen in de vastgoedmarkt. Hij geeft leiding aan de teams Customer Service en Accountmanagement en het Vastgoed Advertising Team. Deze teams ondersteunen makelaars optimaal om het maximale uit funda te halen en hun doelen via ons platform te bereiken. Benieuwd wat zij voor jou kunnen betekenen?
